Missions
Pourvu de qualités commerciales indéniables, la gestion d’un centre de profit vous passionne.
Décrocher votre téléphone, prospecter de nouveaux clients et aller les rencontrer ne vous fait pas peur.
Le recrutement de nouveaux collaborateurs, leur management, le suivi et évolution de carrière est une évidence pour vous.
Développement commercial (50%)
● Faire évoluer le portefeuille client / comptes assignés.
● Identification de nouveaux prospects et nouveaux comptes.
● Prospection téléphonique, prospection digitale (LinkedIN / Email).
● Rendez-vous clients.
● Recueil et analyse des besoins.
● Réponse aux appels d’offres, présentations clients.
● Suivi et rendez-vous auprès des achats.
Account & Business Management (25%)
● Gestion d’existant
● Suivi et gestion des collaborateurs en projet
● Référencement grands comptes
● Mise en place d’une stratégie & développement des comptes associées
● Mentorship auprès des commerciaux plus junior
Recrutement des futurs consultants (15%)
● Sourcing des candidats selon les projets et les besoins clients sur les plateformes et
jobboards (technique de recherche booléenne)
● Recrutement de votre équipe de collaborateurs sur profil
● Recrutement de vos futurs ingénieurs d’affaire en stage de fin d’études
● Evaluation technique et fonctionnelle des candidats (entretiens physiques et visio)
● Identification des projets cibles
● Choix du type de recrutement proposé au candidat selon contexte
● Organisation et participation aux entretiens clients
Négociation (commerciale et salariale) (5%)
● Négociation commerciale : tarif, date de démarrage et autres modalités
contractuelles
● Négociation RH : rémunération, date de démarrage et autres modalités
contractuelles
Process (5%)
● Suivi de vos résultats et de vos activités enregistrées dans notre CRM (Salesforce)
● Suivi de l’activité de vos collaborateurs
● Suivi de l’activité de votre future équipe commerciale
Profil recherché :
● Vous êtes diplômé Grandes Écoles ou Université (M2).
● Excellente communication écrite et orale.
● Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et structuré(e).
● Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales / Business Manager /
Business Manager idéalement dans l’industrie des services / IT / Digital / Data
● Curieux(se), positif(ve), résilient(e) et compétitif(ve), vous avez le sens du contact
humain, que ce soit par téléphone ou en face à face avec nos clients et nos collaborateurs.
● Vous êtes ambitieux(se), motivé(e) par les résultats et la prise de responsabilités.
● Vous avez l’esprit entrepreneur, force de proposition et prise d’initiatives.
● Vous êtes intéressé(e) et idéalement avez une première expérience dans les
nouvelles technologies ou le tertiaire financier.
● Vous savez vous adapter à des interlocuteurs d’un haut niveau (grands groupes/C-level)
